中国家具界首次厂商对话

中国家具界首次厂商对话（一）

2011年1月10日，由中国家具销售商联合会主办，深圳市左右家私有限公司承办的中国家具销售商联合会首届厂商融合峰会在深圳香格里拉大酒店召开。本次厂商联谊会活动以相伴成长、厂商共赢为主题，以左右文化为旗帜，宣导新的文化模式。中国家具销售商联合会会长、苏州市亚博家艺有限公司董事长杨亚中，首届轮值会长、盛家家居（中国）连锁机构董事长曾震宇，首届轮值会长秘书处、北京市欧品家居装饰有限公司总裁蒋学顺，联合会监事长、石家庄市君乐美家具有限公司董事长张百伦，首届轮值执委、武汉市泰和家私发展有限公司总裁郭新文以及首届轮值执委、昆明市港都家具有限公司总裁李俊明等出席了本次峰会。 

  据统计，中国家具市场拥有50万之众的庞大销售商队伍，然而行业发展到今天，由于产品在流通过程中存在巨大的浪费，出现了严重的业态失衡现象。销售商作为产业链的最下线，经营状况面临十分严峻的考验。因此，广大的家具销售商们都迫切的期待着能够有一种机会与机制，实现与工厂的对话与沟通，从而实现双方的互利共赢。本次会议，来自全国各地的中国家具销售商代表300余人汇聚一堂，通过与左右家私的深度交流沟通与经验分享，第一次实现了中国家具界的厂商沟通与对话，中国家具行业从此步入厂商融合与共荣的新时代。

 据会议承办方左右家私表示，本会议主题包含有三个层次的内涵：第一个层次的内涵是，会议的承办方左右家私愿意并希望同会议的主办方家商联及各会员单位一起，和融共赢，相伴成长。第二个层次的内涵可以从左右这两个单字展开，左代表的是包括左右家私在内的所有中国的家具制造厂家，右代表的是包括家商联及各会员单位在内的所有中国的家具销售商，左右逢源，携手共进，厂商融合，共同促进中国家具事业的发展。第三个层次的内涵从左右这个词组的文字喻义展开，左右在汉语中有调动支配的含义，就是要调动一切可以调动的力量，厂家的、商家的、协会的、媒体的、政府的、民间的等等力量，融合共进，相伴成长，让中国家具成为世界的一块金字招牌，中国不仅仅是家具的制造大国，也应该并必须是家具的研发大国，是家具销售模式领先的大国，是家具消费市场成熟的大国。

中国家具界首次厂商对话（二）

倾听合作伙伴和消费者的声音

讲述Ashley的核心竞争力时，Paul Dotta认为Ashley从设计、制造所有的流程中来把控，迅速地对市场作出一个反映，倾听合作伙伴和消费者的声音，并且迅速反映，给客户提供最好的质量、快速的交货，所有这一切都离不开对于合作伙伴和对客户的倾听。

把握三大营销渠道 

从营销渠道的宽度、长度来说，目前大卖场是主要的渠道。第二个渠道是现在也有很多大企业、很多品牌的独立自营店，最早是美克美家和曲美等。第三个渠道是现在开始流行的网上交易、网上服务，谁能降低成本、为老百姓服务，谁就将占领市场。网上的交易传播面非常广，能够把成本大幅度降低这是未来渠道发展的一个趋势。

经销商在一线为消费者做服务 

  经销商联合会的成立不意味着家具行业三足鼎立的局面开始形成，制造业包括大卖场，大卖场是承载家具零售的一个商业平台，经销商是在一线为消费者实际做服务的，实际上是一家人，不存在鼎立与否的问题，只是整个产业链的分工不同。大卖场只是—个商业平台，提供商业平台让大家产品能够做展示、销售。如果这个商业平台有价值，就利用好这个商业平台，让销售商为消费者服务、获取利润来发展这个行业；如果这个商业平台发展到一定的时候丧失了价值，那就要寻找新的商业平台。

推广交流网络做好终端卖场

 如何看待家具流通行业未来网购的前景？中国的家具行业的电子商务也好、互联网的市场也好，刚刚起步，互联网的优势就是营销的前瞻性。大家都会认为两条路必须得走：第一、各地的交流网络必须要做推广，无论是打品牌还是知名度；第二、终端的卖场要做，终端到哪儿都要抓消费者。这是两条不变的道路。