展场管理

要随时保持整洁、卫生，彻底做好展场的“整理，

灯光明亮，不要一遇到没有人就去灭灯以节约电费。电

费是节省下来了，但生意却失去了，试想一个热闹的缤纷

的卖场和一个安静平淡的卖场，哪个对消费者有更大的

吸引力？消费者的从众购买心理决定了没有人愿意到一

个冷清的商场去买东西。

    展场饰品的维护：工厂精心搭配的装饰品也要合

理布置，不要随意变更以影响整体效果，产品出售以后

应及时将装饰品复原，饰品不要出售，损坏后应及时更

换。一个卖场家具的平面布局完成后，维护又很重要，

在销售过程中，你会发现产品的销售差异。销量小的产

品可能不是产品本身问题，是位置原因，那么尝试调换

一下位置，你就会发现该产品也是好销的，所以我认为

一个月进行局部摆场调换，3个月大动一次，时时给客户

一个新面孔和新鲜感。